Fiche métier Représentant des ventes pharmaceutiques • Formation

Renseignez-vous sur les principales exigences, tâches, responsabilités et compétences qui devraient figurer dans une description de poste de représentant des ventes pharmaceutiques

Les représentants des ventes de produits pharmaceutiques informent les médecins, les hôpitaux et les chaînes de pharmacies sur les médicaments nouveaux et existants, dans le but global d’encourager les ventes. Les représentants des ventes pharmaceutiques ne vendent pas ces produits directement au public.

Description du poste de représentant des ventes pharmaceutiques

Nous recherchons un représentant des ventes pharmaceutiques connecté pour augmenter notre équipe d’experts. Le représentant des ventes pharmaceutiques sera tenu de forger des relations avec les clients actuels et potentiels, en utilisant ces relations comme des opportunités pour stimuler les ventes et promouvoir le bien-être. Vous devez également effectuer des analyses de la concurrence en continu pour vous assurer que nous restons un fournisseur de premier plan dans le domaine.

Pour réussir en tant que représentant des ventes de produits pharmaceutiques, vous devez être à l’écoute des problèmes de santé qui prévalent et de la manière dont nos produits les nient ou les améliorent. En fin de compte, un représentant des ventes pharmaceutiques prospère démontrera un intérêt pour le bien-être qui transcende les préoccupations liées à la richesse matérielle.

Responsabilités du représentant des ventes pharmaceutiques:

• Étudier chacun de nos médicaments pour en assurer une connaissance approfondie.
• Communiquer avec les clients existants et en herbe pour maintenir ces relations de travail.
• Informer les clients sur la posologie, les avantages, les effets secondaires et les contre-indications associés à chaque médicament.
• Vendre des articles aux professionnels de la santé, aux hôpitaux et aux pharmacies en fonction de leurs besoins.
• Faire découvrir aux clients les résultats de nos essais cliniques pour encourager davantage les ventes.
• Fournir des échantillons à des entités qui souhaitent sérieusement acheter nos médicaments.
• Création de matériel promotionnel comme des bannières et des cartes informatives à diffuser par les clients.
• Analyser les performances des concurrents pour sauvegarder et promouvoir davantage notre position sur le marché.
• Réaliser des auto-évaluations régulières pour vous assurer que vous atteignez toujours les objectifs de vente.
• Participer à des ateliers de formation et à des congrès pour rester au courant des normes et des développements de l’industrie.

Exigences relatives aux représentants des ventes pharmaceutiques:

• Un diplôme en sciences pharmaceutiques, en pharmacie, en microbiologie ou dans un domaine adjacent est préférable.
• Formation formelle en marketing, vente ou équivalent.
• Expérience antérieure en tant que représentant des ventes pharmaceutiques ou similaire.
• Expérience avérée de la direction de campagnes de vente et de la rentabilité.
• Connaissance approfondie des problèmes de santé et des modes.
• Communication verbale et écrite exceptionnelle.
• Approche du travail axée sur les objectifs, engagée et implacable.
• Intéressé par la compréhension et le partage des innovations médicales.

Questions d’entretiens – Représentant commercial pharmaceutique

Questions d’entrevue de représentant des ventes pharmaceutiques avec des conseils détaillés pour les responsables du recrutement et les candidats.

Les représentants des ventes pharmaceutiques commercialisent des médicaments pour faciliter leur vente. La médecine étant un domaine en constante évolution, les représentants des ventes pharmaceutiques suivent une formation continue.

Lors des entrevues avec des représentants des ventes pharmaceutiques, les candidats exceptionnels seront des lecteurs avides avec de superbes compétences de mémorisation. Évitez les candidats malhonnêtes qui sacrifieraient le bien-être à la recherche de la rentabilité.

Questions d’entrevue pour les représentants des ventes pharmaceutiques:

1. Comment conserveriez-vous nos clients existants?

Illustre les compétences en service à la clientèle, y compris l’attention.

2. Comment trouveriez-vous les principaux clients?

Met en évidence les capacités de recherche bureautique, de publicité et de réseautage.

3. Comment commercialiseriez-vous un médicament dont vous doutiez?

Teste l’intégrité et la capacité d’exprimer ses préoccupations aux parties prenantes appropriées.

4. Pouvez-vous décrire votre approche de l’exécution de l’analyse des concurrents?

Évalue la capacité de mener des études de marché approfondies.

5. Laquelle des dernières innovations médicales vous impressionne le plus?

Présente des connaissances mises à jour sur les progrès pertinents.