Fiche métier Responsable du développement des affaires • Formation

Renseignez-vous sur les exigences, les tâches, les responsabilités et les compétences clés qui devraient figurer dans une description de poste de directeur du développement des affaires.

Le directeur du développement commercial (BDM) est souvent le premier point de contact qu’un nouveau client potentiel aura avec une entreprise lorsqu’il cherche des informations sur les produits et services que l’entreprise fournit. Le BDM répond également aux appels d’offres, aux appels d’offres et développe les ventes dans de nouveaux territoires de vente.

Description du poste de directeur du développement des affaires

En raison d’une promotion dans notre équipe, nous embauchons un autre directeur du développement des affaires pour prendre en charge un mélange de comptes existants et de nouveaux territoires de vente. Pour exceller dans ce rôle, vous devez être un auditeur actif, avoir une personnalité de vente convaincante et une soif de chasser et de fermer de nouvelles affaires à partir d’appels à froid et de prospects chaleureux entrants.

Responsabilités du directeur du développement des affaires:

• Contacter des clients potentiels pour établir un rapport et organiser des réunions.
• Planifier et superviser de nouvelles initiatives de marketing.
• Recherche d’organisations et d’individus pour trouver de nouvelles opportunités.
• Augmenter la valeur des clients actuels tout en en attirant de nouveaux.
• Trouver et développer de nouveaux marchés et améliorer les ventes.
• Participer à des conférences, des réunions et des événements de l’industrie.
• Élaboration de devis et propositions pour les clients.
• Développer des objectifs pour l’équipe de développement et la croissance de l’entreprise et s’assurer qu’ils sont atteints.
• Former le personnel et aider les membres de l’équipe à développer leurs compétences.

Exigences du directeur du développement des affaires:

• Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Expérience en vente, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Solides compétences en communication et maîtrise de l’informatique.
• Capacité à gérer des projets complexes et multi-tâches.
• Excellentes compétences organisationnelles.
• Capacité à s’épanouir avec un minimum de conseils, à être proactif et à gérer l’incertitude.
• Maîtrise de Word, Excel, Outlook et PowerPoint.
• A l’aise avec un ordinateur pour diverses tâches.

Questions d’entretiens pour le poste de Business Development Manager

Questions d’entrevue de Business Development Manager avec des conseils détaillés pour les responsables du recrutement et les candidats.

Les directeurs du développement commercial aident une entreprise à se développer en établissant des liens, en établissant des relations, en identifiant de nouveaux marchés et en négociant les conditions de vente. Les bons candidats seront ingénieux, analytiques et proactifs. Évitez les candidats peu communicatifs ou désorganisés.

Questions d’entrevue pour les responsables du développement commercial

1. Comment transformez-vous une piste en une relation durable? Comment décidez-vous quelles pistes valent la peine d’être poursuivies? Soutenez votre réponse.

Démontre des compétences en création de relations.

2. Quelles mesures prenez-vous pour analyser les tendances et trouver de nouvelles opportunités? Expliquez votre processus.

Montre sa capacité à générer des ventes.

3. Décrivez comment vous conciliez la poursuite de nouveaux clients avec la fidélisation des clients existants.

Démontre des compétences en gestion de tâches.

4. Comment gérez-vous la résistance des acheteurs? Expliquez votre processus.

Tests de compétences en vente.

5. Décrivez un moment où vous avez perdu un client ou une vente. Pourquoi l’as-tu perdu? Qu’as-tu appris?

Montre sa capacité à gérer le rejet.